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 　　在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。
    所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體；而軟文營(yíng)銷則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷方式，可以相對(duì)于硬廣告而言。
    眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。

    編寫技巧
    1、文章標(biāo)題有吸引力，題目都沒(méi)吸引力，很多人不會(huì)看你的文章，你的軟文寫的再好也沒(méi)用。
    2、導(dǎo)語(yǔ)要精彩一篇軟文能否吸引住讀者，標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)要起70%以上的作用，有時(shí)甚至是起決定性的作用?！?br />     3、軟文的主題要鮮明一篇好軟文，讀后一定要給人留下深刻的印象，而不是一頭霧水。
所以，軟文營(yíng)銷的標(biāo)題是有吸引力，是否吸引讀者，讀者有決定權(quán)，幾乎所有軟文營(yíng)銷的技巧，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷不是標(biāo)題黨，更加有說(shuō)服力，因?yàn)樗洝?br /> 　　
    四大技巧
    技巧一：攻心為上打親情牌
    技巧二：乘熱打鐵熱點(diǎn)追蹤
    技巧三：含沙射影偷梁換柱
    技巧四：開門見(jiàn)山行業(yè)報(bào)道

    營(yíng)銷要素
    1、新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。
    2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞對(duì)企業(yè)沒(méi)有意義。
    3、新聞軟文是以媒體的立場(chǎng)客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

    營(yíng)銷策略
    第一、軟文話題策劃

    軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷的導(dǎo)向性來(lái)策劃話題。應(yīng)該重注用戶信任的建立，反映軟文營(yíng)銷的話題是奧妙可意會(huì)而難以言傳，把一些側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，非常新穎。
    第二、軟文營(yíng)銷

    軟文寫作的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，雖然新聞媒體發(fā)布的效果，也許小有成就，未來(lái)軟文營(yíng)銷的策略不斷進(jìn)展。

    營(yíng)銷意義 
    軟文營(yíng)銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。
    軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話；綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
    舉例說(shuō)：國(guó)外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費(fèi)者省錢，每個(gè)員工的首要職責(zé)是告訴消費(fèi)者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費(fèi)者為了解決一個(gè)難題，欲購(gòu)買一套價(jià)值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案，只花了5美元，消費(fèi)者能不感動(dòng)嗎？下一次需要時(shí)能不來(lái)嗎？許多人會(huì)說(shuō)這樣的商店太傻了，應(yīng)該讓消費(fèi)者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費(fèi)者著想，得到實(shí)惠的消費(fèi)者奔走相告，廣告費(fèi)分文未花，每天的來(lái)客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財(cái)源自然滾滾而來(lái)。
    美國(guó)著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬(wàn)人參加的為了爭(zhēng)取自由而舉行的示威集會(huì)，發(fā)表了一篇令美國(guó)人民至今難忘的演說(shuō)《我有一個(gè)夢(mèng)想》。實(shí)際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個(gè)夢(mèng)想”就是最好的軟文營(yíng)銷模板，其已經(jīng)超越了為自己、一個(gè)小團(tuán)體而奮斗的狹隘和局限，達(dá)至為全美國(guó)所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個(gè)夢(mèng)想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時(shí)，上帝的光輪再現(xiàn)，普天下生靈共謁基督。

    四大要素
    具有吸引力的標(biāo)題是軟文營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)　軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒(méi)有一個(gè)具有足夠吸引力的的標(biāo)題也是徒勞的，文章的標(biāo)題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營(yíng)銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的第一步，就要賦予文章一個(gè)富有誘惑、震撼、神秘感的標(biāo)題，如我之前的一片軟文《還沒(méi)開始用手工皂?你太OUT了》通過(guò)反問(wèn)和熱門詞“OUT”字的組合，給愛(ài)美的女士一個(gè)充滿神秘新鮮的標(biāo)題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標(biāo)題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標(biāo)題黨，導(dǎo)致給用戶貨不對(duì)板、掛羊頭賣狗肉的感覺(jué)。
    抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門事件和流行詞為話題　自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報(bào)紙就開始刊登有關(guān)的新聞報(bào)道，搜索引擎的搜索量也會(huì)增加，所以誰(shuí)先抓住時(shí)事熱點(diǎn)，誰(shuí)就成功了。時(shí)事熱點(diǎn)，顧名思義就是那些具有時(shí)效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國(guó)校車”的事件，都可以拿來(lái)作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來(lái)談?wù)勅诵?，中?guó)校車可以引出“中國(guó)制造問(wèn)題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶心理，引起用戶的關(guān)注。 　
    文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)　高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺(jué)。所以為了達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而吐出文章的重點(diǎn)，讓人看起來(lái)一目了然。在語(yǔ)言措詞方面，如果是需要說(shuō)服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認(rèn)為”等，能夠提高文章的分量。 　

    廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感　
    為什么筆者要把這點(diǎn)放在最后呢!因?yàn)橐褟V告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認(rèn)為最難操作的一部分。因?yàn)橐黄呔辰绲能浳氖且屪x者讀起來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個(gè)要點(diǎn)雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強(qiáng)的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果你沒(méi)有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒(méi)有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)。

    成功秘訣
    如果一篇優(yōu)質(zhì)的軟文對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)重要，比喻：廣告宣傳，能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買意愿，據(jù)了解，軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用，哪么，成功軟文營(yíng)銷分成四個(gè)方面？
    1、精定位

    針對(duì)消費(fèi)者的定位，軟文可以切入的點(diǎn)，找準(zhǔn)軟文目標(biāo)對(duì)象的切入點(diǎn)，軟文的目標(biāo)定位才會(huì)準(zhǔn)確，才會(huì)做到針對(duì)性營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷，軟文的發(fā)放也會(huì)有方向。
    2、熱標(biāo)題

    專家認(rèn)為在寫軟文時(shí)候，一定要注重標(biāo)題黨，標(biāo)題成功，就是三分之一的軟文成功。所謂熱標(biāo)題是軟文的標(biāo)題對(duì)軟文的營(yíng)銷力度影響是很大的，我只有通過(guò)標(biāo)題將讀者吸引過(guò)來(lái)點(diǎn)進(jìn)去，軟文才會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
    3、優(yōu)內(nèi)容

    有了一個(gè)引人注目的標(biāo)題后，文章內(nèi)容就是進(jìn)一步影響讀者購(gòu)買意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行業(yè)類的軟文需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、邏輯通順、主題清晰。
    4、巧營(yíng)銷

    毫不夸張的說(shuō)軟文營(yíng)銷是一種很好的營(yíng)銷方式，成功軟文的重要特征在于一個(gè)“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的軟文。
    在互聯(lián)網(wǎng)，軟文營(yíng)銷是最熱門，假如進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)計(jì)可施，如何是好，自然就是不懂得如何營(yíng)銷，如何推廣，營(yíng)銷推廣計(jì)謀多種多樣，軟文就是如今正在盛行之一，軟文除了質(zhì)量創(chuàng)意外，堅(jiān)持不懈就能夠成功，軟文營(yíng)銷的精髓是什么，預(yù)知后事如何，請(qǐng)聽下回分解。

    影響收錄
    1、網(wǎng)站權(quán)重問(wèn)題：權(quán)重相對(duì)高的網(wǎng)站，很容易收錄，權(quán)重偏低的網(wǎng)站就不一定會(huì)被收錄。
    2、發(fā)布的平臺(tái)：平臺(tái)的權(quán)重不同導(dǎo)致發(fā)布不同的平臺(tái)的效果是不一樣的。  影響文章收錄的因素
    3、操作方式也是有很大關(guān)系的。文章怎么寫，文章怎么發(fā)。文章發(fā)在哪里，一篇文章一次可以發(fā)布到多少個(gè)平臺(tái)，什么樣的文章更容易被收錄。什么樣的文章更容易吸引來(lái)流量。優(yōu)化軟文重復(fù)次數(shù)不要太多，因?yàn)槭珍浐笕菀妆缓雎?。營(yíng)銷軟文最好是大批量的發(fā)布，發(fā)布的越廣效果越好。這些內(nèi)容雖然不能量化到一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，但是這一塊可以花時(shí)間好好的琢磨和研究一下。

    營(yíng)銷特點(diǎn)
    1、本質(zhì)是廣告
    追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。
    2、偽裝形式
    是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)）
    3、宗旨是制造信任
    使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）
    4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)得明白透徹
    使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）
    5、著力點(diǎn)是興趣和利益
    使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）
    6、重要特性是的口碑傳播性
    使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）

    營(yíng)銷方法專欄
    早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當(dāng)單純的平面廣告無(wú)法深層次說(shuō)明產(chǎn)品功效，以及所能表達(dá)的信息通過(guò)廣告很難完成的時(shí)候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。
    “專欄”被應(yīng)用最多的領(lǐng)域是對(duì)保健、美容等類型消費(fèi)品的宣傳，此類產(chǎn)品的特點(diǎn)是內(nèi)涵較少，消費(fèi)者對(duì)他們很少主動(dòng)關(guān)注，因此簡(jiǎn)單的平面廣告效應(yīng)十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理攻擊，就能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。值得注意的是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、閃存等電子消費(fèi)產(chǎn)品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品，媒體本身也樂(lè)于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關(guān)成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)類產(chǎn)品的原因，而負(fù)責(zé)任的公關(guān)公司也會(huì)根據(jù)客戶產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行最為合理的報(bào)價(jià)。
    “專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒(méi)有兩樣，在操作時(shí)一般選擇發(fā)行量較大的晚報(bào)類媒體，“專欄”價(jià)格較高，5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點(diǎn)的縣市級(jí)媒體或非主流媒體，價(jià)格可以低到2元/字。而重量級(jí)的中央媒體，如人民日?qǐng)?bào)的價(jià)格則需要30元/字，另外還會(huì)受到很多限制。
    可以看出，做一個(gè)1/3版面大約2000字的專欄，如果是優(yōu)秀媒體其價(jià)格甚至可能達(dá)到2－3萬(wàn)，這是相當(dāng)高的價(jià)格。許多中小企業(yè)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢(shì)洶洶而來(lái)，要么實(shí)在是迫不得已。
    對(duì)于專欄，業(yè)內(nèi)不成文的一個(gè)說(shuō)法是什么樣的文章都可以上報(bào)紙，只要有錢。也就是說(shuō)，實(shí)在沒(méi)轍了，走專欄總還能把文章發(fā)出來(lái)，讓老百姓看到。正因?yàn)檫@樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個(gè)補(bǔ)充，企業(yè)文化、產(chǎn)品深入介紹、消費(fèi)環(huán)境模擬、試用手記等等文章經(jīng)常會(huì)需要專欄來(lái)配合。

    專欄的常用方式有以下幾種：
    1、危機(jī)感制造：軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感，進(jìn)而拋出解決辦法，水到渠成。
    2、消費(fèi)環(huán)境制造：老婆給我買了什么，用了之后，臉色好了，精神爽了
    3、消費(fèi)榜樣樹立：去XX地，某某怎么怎么樣，自己卻……形成鮮明對(duì)比。
    4、產(chǎn)品深度介紹：XX產(chǎn)品十大功效之一XX，有幾個(gè)功能投幾次專欄，這個(gè)產(chǎn)品就是牛，有十大功效。
    5、企業(yè)文化：這個(gè)企業(yè)是多么多么的牛，這么牛的企業(yè)，產(chǎn)品當(dāng)然過(guò)硬。
    6、征文、促銷、活動(dòng)等等：非要在晚報(bào)讓大家知道的時(shí)候。
    就軟文規(guī)劃而言，“專欄”的價(jià)格畢竟很貴，所以在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，能不用專欄軟文，盡量不要用。

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